అంకుర్‌ దహియా... ప్రస్తుతం ఆమె Rozana.in సహ వ్యవస్థాపకురాలు. ఇది చిన్న వ్యాపారవేత్తల నెట్‌వర్క్‌ ద్వారా దేశంలోని గ్రామీణ జనాభాను ఆన్‌లైన్‌ గ్రామీణ వాణిజ్యానికి అనుసంధానించే లక్ష్యంతో ప్రారంభించబడిన ఓ ప్లాట్‌ఫాం. అయితే ఆమె నిజానికి తైక్వాండ్‌ ప్లేయర్‌. మరెందుకు వ్యాపార వేత్తగా మారింది. దానికి కారణాలు ఏంటే ఈ రోజు మానవిలో తెలుసుకుందాం...
            అంకుర్‌ దహియా తన ప్రారంభ జీవితాన్ని బాలీవుడ్‌ చిత్రం దంగల్‌ కథతో పోల్చింది. ఆమె హర్యానాలోని రోV్‌ాతక్‌ నుండి తన ప్రయాణాన్ని ప్రారంభించి తైక్వాండో క్రీడాకారిణి కావడానికి చాలా కష్టపడింది. ''నేను ఖ19 ప్రపంచ టోర్నమెంట్‌లో భారతదేశానికి ప్రాతినిధ్యం వహించాను. దేశం కోసం పతకాలు సాధించాను'' అని ఆమె గుర్తుచేసుకుంది. అయితే అనేక సమస్యలతో ఆమె పోరాటం ప్రారంభమైనప్పుడే ఆమె ఎదుగుదల ఆగిపోయింది.
పోరాటం నేర్చుకున్నాను
            ''నేను కొన్ని ఆరోగ్య సమస్యలతో బాధపడ్డాను. అదీ నేను అబ్బాయిలతో ఆడటంలో సమస్యలను ఎదుర్కొన్న సంప్రదాయవాద హర్యాన్వి కమ్యూనిటీలో పుట్టాను. అందువల్ల ఆటలో నా ప్రయాణం కొనసాగలేదు'' అని ఆమె చెప్పింది. కుటుంబ ఒత్తిడి కారణంగా అంకుర్‌ క్రీడను వదులుకుని ఉండవచ్చు. కానీ అది ఆమెకు ఒక ముఖ్యమైన విషయం నేర్పింది. జీవితంలో ఎలా పోరాడాలి, విజయం సాధించాలి.
ప్రసిద్ధ కస్టమర్లతో...
            ఆమె ఇంజనీరింగ్‌ డిగ్రీని పూర్తి చేసి ఏఐ అండ్‌ డేటా సైన్స్‌లో ఐఐఎం లక్నో నుండి పీహెచ్‌డీ చేసింది. 2017లో సీఎం కార్యాలయంలో పనిచేస్తున్న అద్వైత్‌ విక్రమ్‌ సింగ్‌ను ఆమె కలిశారు. 1090 పవర్‌లైన్‌లో పని చేస్తున్నప్పుడు ఆమె అంతకుముందు ఉత్తరప్రదేశ్‌లో అతన్ని కలుసుకుంది. కార్పొరేట్‌ కస్టమర్ల కోసం దీ2దీ ట్రక్కింగ్‌ యాప్‌ అయిన రూటీర్‌ను ప్రారంభించడానికి ఇద్దరూ జతకట్టారు. కోక్‌, పెప్సీ, రిలయన్స్‌, సోమానీ టైల్స్‌, మదర్‌ డైరీతో పాటు అనేక ఇతర ప్రసిద్ధ కస్టమర్లతో కలిసి పనిచేసింది. మహమ్మారి సమయంలో రౌటియర్‌ను యుఎస్‌కు సంబంధించిన చీAూణAQ లిస్టెడ్‌ కంపెనీ కొనుగోలు చేసింది.
సూక్ష్మ వ్యాపారవేత్తల నెట్‌వర్క్‌
            రౌటీర్‌ నుండి బయటకు వచ్చిన తర్వాత అంకుర్‌, అద్వైత్‌లు ముఖేష్‌ క్రిస్టోఫర్‌, పథ్వీ పాల్‌ సింగ్‌లతో కలిసి రోజానాను ప్రారంభించారు. రోజానా అనేది పీర్‌ కామర్స్‌ ప్లాట్‌ఫారమ్‌. ఇది సూక్ష్మ వ్యాపారవేత్తల నెట్‌వర్క్‌ ద్వారా దేశంలోని గ్రామీణ జనాభాను ఆన్‌లైన్‌ గ్రామీణ వాణిజ్యానికి అనుసంధానించే లక్ష్యంతో ప్రారంభించబడింది. అత్యంత బాధాకరమైన అంశం గురించి అంకుర్‌ మాట్లాడుతూ ''మన దేశంలోని సూక్ష్మ వ్యాపారవేత్తల పరిస్థితిని గమనించాను. వారు ఎంతగా ఇబ్బందులు ఎదుర్కొంటున్నారో తెలుసుకున్నా. గ్రామాల్లోనే వ్యవస్థాపకతను సష్టించే అవకాశం, అవసరాన్ని మేము అర్థం చేసుకున్నాము. నగరంలో మనలో చాలా మంది ఆన్‌లైన్‌లో ఆర్డర్‌ చేయగరు. కానీ గ్రామాల్లో ప్రజలకు ఫోన్‌లు ఉన్నాయి. కానీ కిరాణా లేదా ఇతర అవసరమైన వస్తువులు వారిని చేరుకోలేదు. పట్టణ కేంద్రాలకు దగ్గరగా ఉన్న కొన్ని గ్రామాలకు అందించినా ఆ ఉత్పత్తులు గ్రామాల్లో వినియోగించే వాటి కంటే చాలా భిన్నంగా ఉన్నాయి.
రాష్ట్రానికి కేంద్ర బిందువుగా
            వ్యవస్థాపకులు ఢిల్లీతో పాటు దాని చుట్టుపక్కల ప్రాంతాలు అలాగే లక్నో నుండి తమ పని ప్రారంభించేందుకు ఎంచుకున్నారు. రోజానాకు గ్రామీణ పుష్‌ ఉన్నందున దేశంలో అత్యధిక జనాభా కలిగిన రాష్ట్రానికి కేంద్ర బిందువుగా లక్నో సహజ ఎంపిక. ఎన్‌సిఆర్‌లో గురుగ్రామ్‌, ఝజ్జర్‌, రోV్‌ాతక్‌, సోనేపట్‌తో పాటు ఇతర గ్రామీణ ప్రాంతాలు ఉన్నాయి.
గ్రామీణ పారిశ్రామికవేత్తలను గుర్తించడం
            ''మేము ఒక బందాన్ని ఏర్పాటు చేసాము. ఇది సాంకేతికతతో సౌకర్యవంతంగా ఉండే గ్రామీణ పారిశ్రామికవేత్తలను గుర్తించడంలో పని చేస్తుంది. రోజానా పోర్టల్‌ ద్వారా వ్యవస్థాపకులు ఆర్డర్‌ చేస్తారు. మేము వారికి సరఫరా చేయడం ప్రారంభించాము. వ్యవస్థాపకులు మా ఎనేబుల్‌గా మారారు. ఖీవీజ+ ఉత్పత్తులను ఆర్డర్‌ చేయడానికి, సరఫరా చేయడానికి మేము వారి కోసం టెక్‌ ఎనేబుల్డ్‌ ఎకోసిస్టమ్‌ను రూపొందించాము'' అని ఆమె చెప్పింది.
అంకుర్‌ సాధారణ దశల్లో ప్రక్రియ
            ''రోజానాలో పారిశ్రామికవేత్తకు నాలుగు ప్రధాన పాత్రలు ఉన్నాయి. మొదటిది 'కస్టమర్‌ను ఆన్‌బోర్డ్‌ చేయడం'. ప్రతి పీర్‌ (సూక్ష్మ-వ్యవసాయకుడు) ఒక ప్రత్యేక కోడ్‌ను కలిగి ఉంటారు. ఒక పీర్‌ కస్టమర్‌ని ఆన్‌బోర్డ్‌లోకి తీసుకున్న తర్వాత వారు తమ ప్రత్యేకమైన పీర్‌ కోడ్‌ను వర్తింపజేస్తారు. రెండవది 'ఎంగేజ్‌మెంట్‌'ని ప్రోత్సహించడం. పీర్‌ భాగస్వామి వినూత్న పథకాలు, ఆఫర్‌లతో పాటు ఇతర ప్లాన్‌లను కస్టమర్‌లకు ఫార్వార్డ్‌ చేస్తారు. మూడవది కస్టమర్‌ ఆర్డర్‌ ఇచ్చిన తర్వాత గ్రామంలో 'డెలివరీ' చేయడం. రోజానా తోటి భాగస్వామి ఇంటికి ఉత్పత్తిని అందజేస్తుంది. పీర్‌ భాగస్వామి దానిని కస్టమర్‌కు డెలివరీ చేస్తారు. ఇలా చేసినందుకు ఆ ఊరిలో రోజానా ఛానల్‌ పార్టనర్‌గా డబ్బు సంపాదిస్తాడు. నాల్గవది స్థానిక ఇన్‌పుట్‌లను ఇవ్వడం లేదా పాస్‌ చేయడం. వ్యవస్థాపకులు స్థానిక ఉత్పత్తుల కోసం మాకు ఇన్‌పుట్‌ ఇస్తారు.
విస్తృత శ్రేణి ఉత్పత్తులను
            ఈ క్రమంలో గ్రామీణ, సెమీ అర్బన్‌ భారతదేశంలో అతిపెద్ద సమస్య పరిమిత ఉత్పత్తి అని వ్యవస్థాపకులు గ్రహించారు. రోజానా గ్రామస్తుల కోసం విస్తత శ్రేణి ఉత్పత్తులను అందిస్తుంది. గ్రామాలలో ఉత్పత్తులకు పరిమిత సరఫరా ఉంది. డిమాండ్‌ లేనందున కాదు. కానీ స్థానిక రిటైలర్‌కు పెద్ద దుకాణాన్ని తెరవడానికి వర్కింగ్‌ క్యాపిటల్‌ లేదు. దీంతో ప్రజలు ఉత్పత్తులను కొనుగోలు చేసేందుకు స్థానిక పట్టణాలకు వెళ్లాల్సి వస్తోంది.
గ్రామీణ భారతదేశాన్ని ఆన్‌లైన్‌లోకి
Rozana.in యాప్‌ వారికి పెద్ద ఉత్పత్తి ఆఫర్‌. మెరుగైన ధర, గ్రామీణ భారతదేశంలో స్కేల్‌ చేయాలని చూస్తున్న కొత్త కంపెనీలకు యాక్సెస్‌ను అందిస్తుంది. ప్రస్తుతం రోజానా ఎడిబుల్‌ ఆయిల్‌, సుగంధ ద్రవ్యాలు, స్టేపుల్స్‌, పర్సనల్‌ కేర్‌, కాస్మెటిక్స్‌ వంటి అనేక ఇతర ముఖ్యమైన వర్గాలకు సేవలు అందిస్తుంది. ఇది త్వరలో చెప్పులు, కళ్లద్దాలు, దుస్తులు మొదలైన అనేక కొత్త కేటగిరీలుగా మారనుంది.
అతి తక్కువ సంపాదిస్తున్నారు
              ప్రభుత్వం లెక్కల ప్రకారం భారతదేశంలో 92 శాతం మంది భారతీయులు సంవత్సరానికి రూ. 10 లక్షల కంటే తక్కువ సంపాదిస్తున్నారు. భారతదేశ జనాభాలో 75 శాతం మంది రూ. 5 లక్షల కంటే తక్కువ సంపాదిస్తున్నారు. పట్టణ నగరాల్లోని జనాభాలో దాదాపు 35-40 శాతం మంది పునరావాస కాలనీలు, జెజె క్లస్టర్‌లు, పట్టణ గ్రామాలు, ఇతర సారూప్య ప్రాంతాలలో నివసిస్తున్నారు. భారతదేశ జనాభాలో 85 శాతం కంటే ఎక్కువ మంది గ్రామాల్లో లేదా పట్టణ మురికివాడల్లో నివసిస్తున్నారు.
అవసరమైన వాటికోసం
              అంకుర్‌ ప్లాట్‌ఫారమ్‌ ప్రస్తుతం అవసరమైన వాటి కోసం ఉపయోగించబడుతోంది. అయితే బహుళ-కేటగిరీ పోర్ట్‌ఫోలియోకు అవకాశం ఉందని అంకుర్‌ అభిప్రాయపడ్డారు. =శీఓaఅa.ఱఅ మైక్రో-ఎంట్రప్రెన్యూర్‌ల నెట్‌వర్క్‌ ద్వారా విక్రయించబడుతుంది. ఆన్‌లైన్‌ వాణిజ్యాన్ని ఎప్పుడూ ఉపయోగించని 90 శాతం మంది భారతీయులకు రోజానా ఒక ణ2జ కంపెనీ.
స్థానిక అవసరాలను అర్థం చేసుకుని
              ''గ్రామం నుండి గ్రామం, పట్టణం నుండి పట్టణం, పల్లె నుండి పల్లెకు విస్తరిస్తున్నాము. మా పీర్‌ కామర్స్‌ మోడల్‌ ద్వారా ఆన్‌లైన్‌ వాణిజ్యానికి వందల మిలియన్ల మంది కస్టమర్‌లను సష్టించడానికి, తీసుకురావడానికి మేము అవిశ్రాంతంగా కషి చేస్తాము. ప్రస్తుతం దేశంలోని వివిధ ప్రాంతాల స్థానిక అవసరాలను ణ2జ కంపెనీ అర్థం చేసుకోలేదు. బ్రాండ్‌లు, ఉత్పత్తులు, జీవనశైలిలో ప్రతి రాష్ట్రానికి సమూలంగా మారుతుంది. పశ్చిమ యుపి, తూర్పు యుపి చాలా భిన్నమైన వినియోగ విధానాలను కలిగి ఉన్నాయి'' అని అంకుర్‌ చెప్పారు.
వ్యవస్థను వైవిధ్యపరుస్తుంది
              ప్రభావాలు అనేక రెట్లు ఉంటాయి. ప్లాట్‌ఫారమ్‌ గ్రామ పర్యావరణ వ్యవస్థను వైవిధ్యపరుస్తుంది. ఇంతకు ముందు ఆన్‌లైన్‌ వాణిజ్యాన్ని ఉపయోగించని ఉత్పత్తుల విభిన్న వర్గాన్ని సష్టిస్తోంది. ఖీవీజ+ కంపెనీల కోసం, ఇది వినియోగదారు స్థావరానికి యాక్సెస్‌ను అందిస్తుంది. ఇది వారికి ఆచరణాత్మకంగా ఉనికిలో లేదు. వినియోగదారులకు దీనికి విరుద్ధంగా ఉంటుంది. ఆన్‌బోర్డ్‌ కస్టమర్‌లు సరఫరా మాత్రమే కాకుండా, వినియోగ విధానాలను కూడా మార్చడానికి సాంకేతికత ద్వారా గ్రామంలోని మహిళా పారిశ్రామికవేత్తలను శక్తివంతం చేయడం కూడా దీని లక్ష్యం.
మహిళా వ్యాపారవేత్తలను సృష్టించేందుకు
              ''భారతదేశంలోని దాదాపు 600,000 గ్రామ పంచాయితీలలో, గ్రామీణ మార్కెట్‌లో ప్రధాన భాగం, స్థానిక డిమాండ్‌ గ్రామంలోని దుకాణదారు ద్వారా అందించబడుతుంది. ఇది పరిమిత పని మూలధనం, నిల్వ స్థలం కారణంగా కొన్ని ూఖఖర నిల్వ చేయగల సామర్థ్యాన్ని కలిగి ఉంది. తద్వారా వినియోగదారులకు పరిమిత ఎంపికలను మాత్రమే అందిస్తోంది. కాబట్టి ఫలితంగా మేము స్థానిక రిటైలర్‌ను మా పోటీదారుగా చూస్తాము'' అని అంకుర్‌ వివరించారు. గత సంవత్సరం రోజానా జర్మన్‌ ఫండ్‌ ఐఇజీ ఇన్వెస్ట్‌మెంట్‌ బ్యాంక్‌ నుండి 1.5 మిలియన్‌ డాలర్లను సేకరించింది. ఇది మరింత పెరిగే దశలో ఉంది. ఇది త్వరలో ప్రకటించబడుతుంది. తొమ్మిది నెలల్లో నెలకు రూ.10 కోట్ల గ్రాస్‌ సేల్స్‌ను అధిగమించి రూ.15 కోట్ల విక్రయాలు సాధించి శరవేగంగా వద్ధి చెంది నెలకు రూ.15 కోట్లకు చేరుకోవాలని చూస్తోంది. వ్యవస్థాపకుల ప్రణాళికల్లో రోజానాను మరిన్ని జిల్లాలు, ప్రాంతాలకు విస్తరించడం, మరింత మంది మహిళా పారిశ్రామికవేత్తలను సష్టించడం, దాని సామాజిక వాణిజ్య వేదిక ద్వారా జీవనోపాధిని కల్పించడం వంటివి ఉన్నాయి.