ప్రపంచ వ్యాప్తంగా ప్రసిద్ధి చెందిన ఆభరణాల సంస్థ తారిణికా. దీని కొత్త బ్రాండ్‌ పక్ష ఇప్పుడు దాని వారసత్వం నుండి ప్రేరణ పొంది వెండి ఆభరణాల సేకరణను అందిస్తుంది. ఈ సందర్భంగా పోటీ ప్రపంచంలో వినూత్నమైన ఆలోచనలతో తన వ్యాపారాన్ని సజావుగా సాగిస్తూ తనదైన ముద్ర వేస్తున్న పక్ష ఫౌండర్‌ సునైనా ఏమంటున్నారో తెలుసుకుందాం...
కోల్‌కతాలో 2021లో ప్రారంభించబడిన పక్ష ఆభరణాల తయారీలో ఒక ప్రత్యేకమైన స్థానాన్ని కలిగి ఉంది. హస్తకళాకారులతో పాటు అధునాతన సౌకర్యాలు అన్నీ అక్కడ అందుబాటులో ఉన్నాయి. ఇది ఉత్పత్తి ప్రయాణలకు సంబంధించిన అన్ని అంశాలను స్వయంగా పర్యవేక్షించే ఏకైక ప్రయోజనాన్ని కలిగి ఉంది.
హైదరాబాద్‌కు వచ్చి
''నేను జ్యువెలరీ పరిశ్రమలో పెరిగాను'' అని తారణికా యజమాని, దాని కొత్త వెంచర్‌ అయిన పక్ష వెనుక ఉన్న శక్తి సునైనా రామిసెట్టి అంటున్నారు. 1970వ దశకంలో ఆమె తాత భారతదేశంలోని 'సిటీ ఆఫ్‌ ముత్యాల నగరం'గా పిలువబడే హైదరాబాద్‌కు వచ్చారు. ముత్యాల వ్యాపారిగా, శిల్పకారుడిగా దశాబ్దాలపాటు స్థిరపడి వ్యాపారాన్ని ప్రారంభించారు. వ్యాపారం వారి కుటుంబ వారసత్వంగా మారింది. చివరికి అదే తారిణికగా పిలువబడే బ్రాండ్‌గా మారింది. తారిణికా ఇప్పుడు ప్రపంచవ్యాప్తంగా ఆభరణాలను రవాణా చేసే వ్యాపారంలో ఉంది. ఆ నైపుణ్యాన్ని ఇప్పుడు పక్షం అనే పేరుతో విస్తరించగలిగింది.
అభరణాలను విక్రయించడంపై
90వ దశకం మధ్యలో సునైనా కుటుంబం హైదరాబాద్ నుండి కోల్‌కతాకు మారింది. వారి ఉత్పత్తులు పాంటలూన్స్‌, షాపర్స్‌ స్టాప్‌, గ్లోబస్‌ వంటి బట్టల దుకాణాలలో అందుబాటులో ఉన్నాయి. తర్వాతి రెండు దశాబ్దాలుగా కంపెనీ ఎక్కువగా 'ఇంపీరియల్‌ పెరల్స్‌' బ్రాండ్‌ పేరుతో ముత్యాలు, ముత్యాలకు సంబంధించిన ఆభరణాలను విక్రయించడంపై దృష్టి పెట్టింది. ''ఆ సమయంలో మాకు భారతదేశం అంతటా 75 స్టోర్లు ఉన్నాయి. కానీ ఆన్‌లైన్‌లో ఏమీ లేవు'' అని సునైనా చెప్పారు.
అద్భుతమైన అవకాశంగా
2007లో మాస్టర్స్‌ డిగ్రీ కోసం యుఎస్‌కి వెళ్లిన తర్వాత సునైనా భారతీయ ఆభరణాలకు అక్కడ చాలా డిమాండ్‌ని గమనించింది. కమ్యూనిటీ ఈవెంట్‌లు, భారతీయ పార్టీలు, ఉత్సవాలు వ్యాపారాన్ని పెంచుకోవడానికి, స్వతంత్ర ఆదాయాన్ని సంపాదించడానికి ఆమెకు అద్భుతమైన అవకాశంగా అనిపించింది. ''యుఎస్‌లో ఇప్పటికే చాలా మంది వ్యక్తులు అలాంటి ఉత్పత్తులను విక్రయిస్తున్నారు. అయితే సరైన శ్రేణి లేదు, నాణ్యత లేదు. పైగా ధరలు చాలా ఎక్కువగా ఉన్నాయి'' అని ఆమె అన్నది.
ప్రతిఘటన ఎదురయింది
ఆమె తన కుటుంబంతో తమ ఉత్పత్తులను విక్రయించే అవకాశాన్ని చర్చించింది. ప్రారంభంలో ప్రతిఘటన ఎదుర్కొంది. అయితే ఫ్లోరిడాలో జరిగిన ఒక షోలో ఒకే రోజు రెండు పెట్టెల నగలు అమ్ముడుపోయిన తర్వాత సునైనా తనకు వచ్చిన అవకాశాలన్నింటినీ చేజిక్కించుకోవడం ప్రారంభించింది. ఆరు నెలల పాటు మయామి అంతటా నిర్వహించబడిన దుకాణాలలో విజయవంతమైన విక్రయాలను సంపాదించింది. దాంతో ఆమె మళ్లీ కుటుంబంతో చర్చలు జరిపి చివరకు వారిని ఒప్పించింది.
అన్‌లైన్‌లో అమ్మకాలు
2014లో తారిణికా అలా ప్రారంభమైంది. మొదట్లో B2B పద్ధతిలో కంపెనీ యుఎస్‌ చుట్టూ ఉన్న జ్యువెలరీ షోలలో తన వస్తువులను ప్రదర్శించింది. సంస్థ వేగంగా అభివృద్ధి చెందింది. కొన్ని సంవత్సరాలలో ఒకే వారాంతంలో రెండు నుండి నాలుగు ప్రదర్శనలు చేస్తోంది. ''మేము 2017లో వెబ్‌సైట్‌ను బ్రాండ్‌ ప్రొఫైల్‌గా ప్రారంభించాం. ఎందుకంటే మేము ఆఫ్‌లైన్‌లో చాలా యాక్టివ్‌గా ఉన్నాం కాబట్టి ఆన్‌లైన్‌లోనూ ఉనికిని కలిగి ఉండటం మంచిదని భావించాము. అంతే తప్ప ఇది మొదట్లో ఆన్‌లైన్‌ స్టోర్‌గా ఉద్దేశించబడలేదు'' ఆమె చెప్పింది. ఆన్‌లైన్‌లో ఆభరణాలు ఎంత బాగా అమ్ముడవుతాయనే దానిపై కంపెనీ సందేహం వ్యక్తం చేసింది. అయితే కస్టమర్‌లు ఆన్‌లైన్‌ స్టోర్‌ పట్ల ఆసక్తిని వ్యక్తం చేయడం చూసి తారణికా 2018లో తన ఆన్‌లైన్‌ కార్యకలాపాలను ప్రారంభించింది. అప్పటి నుండి ఇది సంవత్సరానికి 200శాతం చొప్పున వృద్ధి చెందుతోంది.
పక్ష అభివృద్దిలోకి వచ్చింది
''పక్షకు తారిణికా బాట వేసింది. విదేశాల్లో భారతీయ ఆభరణాలపై ఆసక్తి ఉందని దాని విజయం మాకు చెప్పింది'' అని సునైనా చెప్పారు. ఉత్పత్తులు భారతీయులు, భారతీయులు కానివారిలో ప్రసిద్ధి చెందాయి. ఇప్పుడు కూడా తారిణికా కస్టమర్లలో 30శాతం మంది భారతీయులు కాదు. కొన్నేండ్లుగా కస్టమైజ్డ్‌ జ్యువెలరీ ఆప్షన్‌ల కోసం కస్టమర్ల నుండి కంపెనీకి చాలా రిక్వెస్ట్‌లు రావడం ప్రారంభించాయి. ఇది అన్ని వస్తువుల ఆభరణాల కోసం ఒక స్టాప్‌ షాప్‌గా మారాలనే ఆశయంతో పాటు పక్షను ప్రారంభించాలనే ఆలోచనను మరింత కాంక్రీటు చేసింది. పెండ్లి ఆభరణాల దుకాణం మాత్రమే కంపెనీకి పరిమితం కాకూడదని చెప్పారు సునైనా. ''మేము అన్ని తరాలకు, అన్ని అవసరాలకు ఆభరణాలను విస్తరించాలని, తయారు చేయాలనుకుంటున్నాము. రోజువారీ ఉపయోగం, ఆఫీసులో ధరించడానికి, ముఖ్యంగా ఫ్యాషన్‌ ఆభరణాలు ధరించని వారి కోసం ఉత్పత్తులను తయారు చేయాలనుకుంటున్నాం. కానీ ఇప్పటికీ వారి ఉత్పత్తులను పెంచాలనుకుంటున్నాము'' అంటున్నారు.
ఉత్పత్తికి భరోసా ఇవ్వడానికి
బ్రాండ్‌ సూత్రాలను రూపొందించడానికి, అధిక నాణ్యత నైపుణ్యం, స్థిరమైన ఉత్పత్తికి భరోసా ఇవ్వడానికి కంపెనీ R&D నుండి పొందిన సమాచారాన్ని ఉపయోగించింది. అదే సమయంలో బలమైన శ్రామికశక్తిని, మరింత బలమైన సంఘాన్ని నిర్మించడానికి శ్రద్ధ చూపుతుంది. 70శాతం జట్టును కలిగి ఉండటం ద్వారా మహిళా ఉద్యోగులను గెలిపించింది. కంపెనీ అధిక దిగుమతులుగా పేర్కొన్న మరో విషయం కస్టమర్‌ అనుభవం. యుఎస్‌, భారతదేశం రెండింటిలో ఉన్న వారి బృందాలు సాఫీగా షాపింగ్‌ అనుభవాన్ని అందించడానికి 24 గంటలపాటు కస్టమర్‌ సేవను అందిస్తాయి. ఇది వారి కస్టమర్‌ నిలుపుదల రేట్లలో ప్రతిబింబిస్తుంది.
భవిష్యత్‌ ప్రణాళిక
లాక్‌డౌన్‌ తర్వాత తారిణికా అమ్మకాల్లో 500శాతం పెరిగింది. ''భారతదేశంలో ప్రజలు ఆన్‌లైన్‌లో ఆభరణాల కోసం డబ్బును ఎలా ఖర్చు చేస్తారో చూస్తే ఆశ్చర్యంగా ఉంది. నాణ్యత బాగుంటే, డిజైన్‌ మార్కెట్‌లో ట్రెండింగ్‌లో ఉంటే, వారు దాని విలువను చెల్లించడానికి పట్టించుకోరు'' అని సునైనా చెప్పారు. కంపెనీకి ప్రస్తుతం భారతదేశంలో నాలుగు స్టోర్లు ఉన్నాయి. విశాఖపట్నంలో రెండు, విజయవాడ, బెంగళూరులో ఒక్కొక్కటి ఉన్నాయి. ధరల విషయానికొస్తే తారణికా రూ. 250 నుండి రూ. 18,000 వరకు ధరలతో ఉత్పత్తులను అందిస్తుంది. అయితే పక్షలో రూ. 1,800 నుండి ప్రారంభమై రూ. 1 లక్ష వరకు ఉత్పత్తులు ఉన్నాయి. ఈ 2022 దీపావళి సీజన్‌లో 60శాతం నిలుపుదల రేటు ఇటీవలి ఉదాహరణ. 2022 నాల్గవ త్రైమాసికం ముగిసే సమయానికి పక్షా కూడా 45శాతం నిలుపుదల రేటును అంచనా వేసింది. భవిష్యత్తు ప్రణాళికలకు సంబంధించి కుటుంబ యాజమాన్యంలోని వ్యాపారం స్కేలింగ్‌పై దృష్టి సారించిందని చెప్పారు. తారణికా గత సంవత్సరం ఆస్ట్రేలియాలో ప్రారంభించబడింది. 2023లో ఆస్ట్రేలియన్‌ మార్కెట్‌లో పక్షాను లాంచ్‌ చేయాలని కంపెనీ లక్ష్యంగా పెట్టుకుంది. ఆ తర్వాత యూరప్‌ను అనుసరించింది. పక్ష కోసం భారతదేశంలో ఎనిమిది స్టోర్లను ప్రారంభించాలని కూడా యోచిస్తోంది.
